主题：火暴的房地产市场 今天我们还需要房产营销吗

答案当然是肯定，有太多理由都可用来支持这个结论。任何时候，即便是房子好卖到不需要开盘便能一抢而空，我们依然需要优秀的房产营销人员。 

既然如此，笔者又何必兴笔写下这一题目？说起来也不算是无事生非。初时是想驳斥一下上周一位朋友这样的感叹：这年头，最好做的就是房产营销，啥都不用干，只要负责拿工资就行！这显然是个谬论，难道房产老板都是慈善家，不需要营销还要花钱摆那么多营销人员给别人看？！

不过，反驳很容易，想让人心服口服却不容易，我这位朋友也不例外。在他看来，房产营销不过就是“卖房子”，房子那么好卖，营销自然可有可无了。然而，如果营销的本质真能简化到签合同、叫卖几声，那只能说，房产行业发展至今，全然失败了。

好了伤疤忘了疼，是最容易不过的事。但是，如果仅仅时隔一年，我们便能把去年、前年不少公司面对房子滞销愁眉不展、恨不得不惜任何代价聘请营销奇才的景象忘得一干二净的话，那真是健忘到了极点。从楼市旺季到淡季再到旺季这样轮番的转变过程中，只要是准备在房产行业长期打拼的企业早已明白了一件事：风水轮流转，即便今天真的不需要营销人员、营销素质了，我们也需要为未知的明天做好充分的准备，否则事到临头去抱佛脚怕是来不及的。

更何况，即便是房子“好销得很”的今天，营销、企划人员也大有事情可做。不相信的人可以好好去留心一下，在房子如此好卖的今天，杭州一些即便没有项目可售的品牌公司的营销人员现在是否闲着？并不。他们一直在忙碌，忙着搞市场调查、忙着总结、忙着思考如何在营销过程中积累起品牌、客户、声誉等等。

还记得这样一个故事：一个人把所有的苹果卖光了，还剩下装苹果的篮子没卖，最后这个人对顾客说这篮子是艺术品，卖了个比所有苹果加起来还高的价格。好的营销人员，他的任务绝不仅仅是把房子卖出去那么简单，在我看来，更为重要的还是在卖房子的过程中，这个营销人员有没有给购房者带去除了房子以外更多的附加值，比如生活的感觉、幸福的定义等等。通过营销过程慢慢树立企业的形象与品牌、传播企业文化、提升客户的满意度与忠诚度，更是企业品牌发展过程中不可或缺的一个环节。

不是说，三流企业卖产品、二流企业卖品牌、一流企业卖文化吗？试问，如果没有优秀的营销、没有宣传，购房者又如何去分辨那对他而言陌生得很的一流、二流呢？