主题：卖房人想买哪些楼盘 业内人士看重的买楼要素

买房子无疑是件大事。即使是整天忙着造房子卖房子的房地产业内人士，也少不了要买房子解决自身居住问题。现在市场上那么多楼盘，每个楼盘的楼书都制作精美，广告词也是一个比一个华丽，普通购房者要从中分辨出好楼盘，实属不易。不过对于吃这碗饭的房地产业内人士来说，久经沙场，目光精准，能从一大堆概念中挑选几个关键要素。

他们买房时，最关注的是哪些因素？他们眼中的杭州好楼盘有哪些？他们自己最想买的房子都是哪些楼盘？


五要素： 户型、景观、物管、地段、细节 


接受采访的十多位杭州房产业内人士，包括开发商和二手房中介公司人员，其中既有公司高管，也有中层经理以及普通员工。虽然大家的个人喜好、经济实力各不相同，但是说起他们认为的好楼盘，相似度却是基本一致。户型、景观、物管、地段、细节等几个要素是硬杠杠。


在目前已交付入住的楼盘中，被业内一致称赞的小区，主要集中在绿城的桂花城系列、绿园，南都德加，白马公寓，金都华庭等几个杭州名盘，它们的得票率几乎达到100%。这类楼盘之所以广受好评，用一位业内老总的话来说，是因为“综合素质高”，虽然房龄已经达到五六年，算是老小区了，但即使现在看来依然可圈可点。

比如说绿城的桂花城系列和南都的德加公寓，不少杭州房产业内中高层人士都住在这两个小区里。一位在文教区有项目的房产公司总助认为，桂花城的房子，细节方面做得很到位，哪怕同样是种草坪，桂花城的草坪就是种得平整，四季常青，而不像很多小区的草坪，稀稀拉拉，犹如秃头。

白马公寓也是业内比较受青睐的楼盘，除了房产品质外，与其优厚的地段优势分不开，一位知名房产公司的营销经理将其总结为“位于市中心黄金地段，边上就是运河，整个小区环境闹中取静”。在他看来，白马公寓的外立面设计清爽而且生活化，比起后来落成的一批玻璃幕墙的高端楼盘显得更有居住气息。金都华庭虽然规模不大，但不少业内人士对其颇有好评，认为其门厅和庭院设计很出众。

除了综合名盘外，各房产公司自己开发的小区，是房产业内人士当仁不让的主要居所。一来公司员工买房通常都有一定优惠；二来买自家产品，至少对它的质量有足够了解，住起来比较放心。因此，在一些比较有实力的房产公司就职的业内人士，有不少买了自家产品。

房产公司普通员工们偏好的居住小区，主要为市区交通配套方便的成熟小区，如施家花园、白荡海人家、三塘公寓、青春坊、新华路一带、东新园附近等。“我还没达到能随心所欲买房子的地步，所以只能在所有要素中优先选择交通和配套这两项，其它几个指标只要过得去就行。”某房产公司一位企划人员说道。


新楼盘中，高性价比和大鳄的产品最受期待 


随着大批房产大鳄进入杭州，杭州楼市进入了全新的阶段。今年的楼盘供应量比较大，在宏观调控的压力之下，将面临两极分化的局面。买房要买什么样的房，这个问题对业内人士来说也不是一个容易抉择的选择题。与老小区问题中高度一致的答案不同，最想买的新楼盘中，答案各不相同。


有的看好高性价比的住宅。滨江房产的万家花城和万科的魅力之城是这类楼盘中被提及次数最多的。“万家花城的一期卖得那么火，跟它的大众化定位有很大关系，它的户型设计面积适中，功能分区也合理，当时我就下单了，并劝好几个朋友去买。”在一家二手房中介公司任职的小Z说，万家花城的二期在近日行情转淡的形势下仍然动销大半，说明宏观调控对大众化的产品影响相对比较小。魅力之城作为地产老大万科在杭州的首个走中低端路线的产品，也有不少业内拥趸。“万科的房子，面积越小设计得越好，因为它有自己的设计院，非常讲究设计创新能力，因此万科的小户型很值得期待。”曾经在房产公司工作过多年的小Y表示。

有的看好山水资源完美结合的房子。某房产公司的一位副总表示，他个人比较喜欢那种能把杭州的地域文化融入到居住环境中的楼盘，“建筑也需要互动，如果能跟自然完美结合，那是理想的状态。而有些纯粹现代风格的住宅，建筑尺度太大，人跟建筑之间缺乏互动。”他喜欢九树公寓这样把建筑和自然融为一体的楼盘。

有的看好外来大鳄的作品。某楼盘营销经理小H最近一直在留意凯德视界的开盘日期，“现在杭州的房价动辄上万元/平方米，上两万元的也比比皆是，我们这样的年轻人要买房子，只能考虑中小户型。在地段上，目前城北的潜力比较大，而大公司的操盘经验、对产品的把握能力有独到之处，“应该不会让人失望”。

但也有不少业内人士认为不能盲目迷信大鳄的产品。“其实除了万科，杭州及浙江的本地人对外来大鳄的认知度并不高。要想销售出成绩，这些大鳄也必须拿作品说话。”一位房产公司总助说，大鳄的优势主要在于操盘经验和项目运作速度以及人性化考虑方面，单从项目本身来说，不足之处也是普遍存在的。小Y也表示，就其参观过的各大鳄旗下楼盘的实际情况来看，有些跟杭州市场的习俗有很大不同。“保利的楼盘可能更符合北方人的口味，精致度上不如一些本地大牌房产公司；万科的大众化产品虽然设计超强，但是用材并不是最高端的；世茂的楼盘在物管方面做得比较到位。”